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HUAWEI管理之道

编辑: 梅长苏 更新时间: 2020年07月24日 08:13:45 游览量: 123

简述:

HUAWEI的成功,首先是方向的成功,其次才是员工的努力。任正非在HUAWEI企业战略务虚会上讲话时谈过:一个企业要想

HUAWEI的成功,首先是方向的成功,其次才是员工的努力。任正非在HUAWEI企业战略务虚会上讲话时谈过:一个企业要想取得成功,需具备两个关键因素——方向要大致正确,组织要充满活力。在这里,大致正确的“方向”是指满足客户长远需求的产业和技术。其实“方向”包含的内容非常广泛,以客户为中心、以奋斗者为本、艰苦奋斗、获取分享制……都是大家前进的方向。今天讲的是技术、产业。作为商业组织,如果不能聚焦客户需求、把握商业趋势,方向就不可能做到大致正确。

大家需要清晰地认识到:行业为地,客户为天,战略就是在天地之间选择的路,组织就是脚上的鞋。大家经营企业是在天地之间,穿上一双合脚的鞋,飞奔在自己选择的道路上。从行业,到客户,到战略,再到组织,是一个老板思考战略落地的 4 个关键词。

1.行业篇

关于行业的洞察,最重要的事就是大家如何思考行业的本质逻辑。行业本质的洞察深度决定了大家能够在这个行业挖出多深的水。做行业洞察,你只需要和员工们一起回答以下 4 个问题。

第一个问题:你认为行业的本质是什么?

很少有人真正地思考过这个问题。尽管你可能在这个行业做了 20 多年,但是我问你行业的本质是什么,你未必答得出来。如果你连这个问题都答不出来,你就无法做出真正切合行业、洞悉人性的产品。

第二个问题:你认为行业的现状和问题是什么?它有什么痛点?

大家所思考的行业痛点,它有 3 个层面:用户痛点、行业痛点和社会痛点。当大家有效地解决了用户痛点时,大家的企业就有可能成为一个营业收入达 10 亿元的企业;当大家有效地解决了行业痛点时,大家的企业就有可能成为一个营业收入达 100 亿元的企业;当大家有效地解决了社会痛点时,大家的企业就有可能成为一个营业收入达 1 000 亿元的企业。

比如有些做应用工具的企业,它解决的是某个用户的痛点,它就有可能成为营业收入达 10 亿元的企业;有些企业做行业流通平台,无论是“三流”(信息流、资金流和物流)中的哪一个,它都有可能成为营业收入达 100 亿元的企业;当它解决的是全社会的痛点时,如交通出行,它就有可能成为营业收入达 1 000 亿元的企业,比如滴滴(注:价值观另当别论,大家在这里只从市场机会的角度来看)。这说明:池塘决定了鱼的大小。所以,大家在思考行业痛点的时候,这 3 个层面都必须纳入考虑范围。在很多时候,大家只是思考了用户痛点,但忽略了行业痛点和社会痛点,导致大家干得苦哈哈也无法做大——因为池塘太小了。

第三个问题:你认为行业未来发展的趋势是什么?你如何理解行业终局形态?

“局”是一个很有意思的词汇。因为这个时代是一个快速变化的时代,大家需要“识局”;“识局”之后,大家才能“破局”;“破局”之后,大家才能围绕可立之点去“布局”;“布局”之后,大家才会拥有“格局”;最后,有了“格局”,大家才能得到“终局”。

识局→破局→布局→格局→终局。当你理解了这个逻辑之后,你对行业终局形态的理解就变得非常重要了。

第四个问题:这个产业的价值链结构是什么?在这个价值链中,大家如何介入?

大家发现,现在那种独立成长的企业基本上都没有了。你不管是自建一张网,还是在别人的网中,你都必须与网中的其他成员互动、协同,才能生存下来。以中国的互联网行业为例,有两张网——阿里家和Tencent家,几乎你能想到的创业企业,无论是媒体、文创、餐饮、出行……都选择其中的一张网,即使是京东或最近上市的美团点评,尽管它们自身已经非常强大,也得选这两张网中的一张。

大家对以上4个问题回答的过程,就是对行业本质思考的过程。为了便于大家更好地理解以上 4 个问题,我在这里举几个例子,供大家参考。

第一,餐饮行业。餐饮行业的本质是什么?大家很关注有形体验部分,包括菜系、口感、环境等,也很关注一些无形体验,如服务、风格、品位,因此餐饮行业的本质就是有形体验和无形体验的结合。餐饮行业从以前的温饱经济走向现在的品质经济,时代赋予这个行业的基本任务已经变了,那些单纯做口感的餐饮企业必定会失败。

第二,电商行业。电商行业的本质是什么?电商行业的本质就是卖货,而卖货的本质就是成本和效率。当大家的经营管理动作不是落在这两个关键词上时,大家一定会输。不是输给对手,而是输给自己,因为大家没有遵循行业的本质。

文章链接:/xiaoyuan/11186.html

文章标题:HUAWEI管理之道

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